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明基“七月政变” 渠道交由两家全国总代 [笔记本行业]

中国计算机报

2008-8-7 8:38:00 文/

　　品牌的悬念

　　新官上任三把火，洪汉青选择调整公司结构和渠道体系，多数业内人士表示理解。但明基今后的战略，的确还存在太多的不确定因素。

　　1997年前，明基在苏州已经拥有好几个工厂，产品全部销往国外，但祖国大陆地区的销售额为零。明基从一开始就意图建立起一种以“感性”为主导的营销模式，强调产品不是产品，而应融入消费者的生活，与消费者建立亲密和人性化的关系。

　　明基1997年进入中国，在此后的11年间创立了一个强大的IT品牌，其光存储、显示器、PC和笔记本电脑等业务，在品牌的带领下取得了不菲的业绩，但同时，品牌的快速成长也使渠道、销售等短板逐渐显现。

　　明基在成都的渠道商易先生表示，明基的品牌影响力很大，但主要产品的市场份额远比联想、惠普等低得多，甚至比同是台湾厂商的华硕和Acer也相差不小。坊间甚至有笑谈称“明基除了有品牌之外什么都没有”。

　　易先生认为，明基策略的调整，意味着明基将更加注重销量。但是从长久看来，明基此前一直奉行的“品牌先行”的战略可能会因此难以延续。对于明基长远的发展而言，这实在算不上一个好消息。

　　记者同时了解到，明基此前的品牌战略，除了在市场营销方面下足了工夫之外，其分销渠道的终端店面发挥了重要的作用。而此次渠道变革，分销渠道全部纳入全国总代的管理范围，终端店面的发展方向将成为悬念。

　　尽管明基的关联交易案和明基西门子神话的破灭让BenQ品牌形象打了折扣，舆论还是宽容地希望情况能尽快好转。而事实上，明基品牌的折损在内地并没有像想象中那么严重，反而是渠道、销售和产品等层面制约了明基的市场占有率。明基至今仍无法在自己的版图上画出一个完整的循环，仍然跋涉在自己设计的巨大的品牌链条之上。

　　伤筋动骨一百天，明基的渠道手术需要一个整合过程。没有了曾文祺、背离了复合渠道，明基将越来越多地挑战各种不确定因素与未知世界。

　　明基档案

　　● 主要业务：自有品牌3C产品销售
　　● 资本额：约36亿元(2007年资料)
　　● 员工人数：约2000人
　　● 董事长：李焜耀

　　1984年：明碁成立，生产监视器、电源等个人电脑外设产品；
　　1997年：曾文祺带领团队到苏州，创下明基在大陆的基业；
　　2000年：更名为“明基电通股份有限公司”；
　　2001年：宣布自创品牌明基BenQ；
　　2002年：全球范围内公司名称由“明碁”改为“明基”；
　　2007年：明基母公司改名“佳达电通”，明基品牌剥离成子公司
　　2008年：曾文祺回调台湾，洪汉青履新。

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