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| 明基“七月政变” 渠道交由两家全国总代 [笔记本行业] |
| 中国计算机报 |
| 2008-8-7 8:38:00 文/ |
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IT牛仔的诀别礼
曾文祺终于结束了在明基中国的长跑。从7月1日开始，他的名片上将不再印有明基中国区总经理的头衔。
2005年之前，明基笔记本电脑只有城市代理一种模式。同年，曾文祺治下的明基开始积极调整渠道模式，发展了佳杰科技成为明基笔记本电脑全国总代理。2006年6月，紫光数码正式与明基签约，成为其第二家全国总代理。
此后便形成紫光和佳杰为全国总代并管理一部分渠道商，分布在各个区域的分公司管理城市代理的“总代+分销”的复合渠道模式。
在业绩方面，引入总代起到了立竿见影的效果。原来每个月的销量只有3000～4000台，最高的月份也不过5000台，而签约紫光之后，明基笔记本电脑的月出货量就达到了两万台。 “在区域设置平台，能加强明基对终端市场的把控能力，提高对渠道商的扶持力度。这样的业绩让曾文祺非常满意。”一位已离职的明基中国区营销总部的中层向记者回忆。
四川成都一位与明基打交道十余年的经销商透露，明基总部调整中国区渠道的意图由来已久。该人士表示：“自从明基老大哥Acer确立大代理制渠道结构以来，明基总部就曾试探性地作出类似调整，佳杰和紫光先后签约明基正是在这段时间。
但曾文祺的理念是品牌为先，力挺以终端店面的形式来提升品牌拉动能力，并主张保留区域平台，以更好地管理区域分销商、加强终端控制权。”“如此一来，曾文祺的渠道主张显然与总部出现意见相左，品牌为先的理念最终不敌市场份额的压力，导致了曾文祺的谢幕。”该渠道商如此分析。
与明基相熟的紫光数码华中区高级销售经理李建军，谨慎地向记者表示：“曾文祺离职一事，在明基内部传言颇多，但在渠道政策上与总部意见不符的版本占多数，我不便发表更多评论。”
曾文祺恐怕是国内IT行业最富书卷气的职业经理人。勤勉的他坚持写博客和日记，不管是远在台北的明基总部陷入关联交易案泥潭，还是明基西门子闪婚结束之后让人头疼的品牌折损，他都处理得游刃有余。
被业界誉为“IT牛仔”的曾文祺一手创建了明基在中国大陆的业务，是明基在大陆的“开国元老”。
像许多精神领袖那样，曾文祺治下的明基曾被深深打上他个人的印记。他曾成功将BenQ品牌从弱小做到声名鹊起，并奠定了明基企业文化的根基。“任何人都不知道明基的下一步在哪里，但曾文祺却总是能知道下一步该如何成功。”曾的一位旧人对他如此平价。
如今，“IT牛仔”的背影渐行渐远，身后的明基中国留给业界的是一个悬念。
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