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| 明基“七月政变” 渠道交由两家全国总代 [笔记本行业] |
| 中国计算机报 |
| 2008-8-7 8:38:00 文/ |
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折损的渠道元气
调查中记者了解到，明基此次渠道调整的最明显动作，就是对原有的全国总代+区域分销的渠道结构进行重组，将所有的分销商划归到紫光数码和佳杰旗下。对上述两家全国总代理，明基则采取按产品、型号进行分配的原则。
这意味着，明基将彻底取消扁平化的渠道模式，并将把国内的渠道控制权交与两家总代。全国范围内五十多家由明基直供的渠道商，将被紫光和佳杰收编。
这样的变化，给武汉明通电子总经理余品望的感受是，以前自己是给明基做渠道的，现在变成给紫光打工了。“在以前，我们是直接与明基打交道的，7月初明通就开始从紫光进货了。这给我们这些主要经营明基产品的渠道商带来了许多不确定的因素。”
“比如说，今后的渠道政策由谁来制定？大客户折扣向谁申请？宣传配合方面也还没有敲定。”余品望告诉记者，渠道商和明基之间突然多了一个环节，城市代理肯定需要一个过渡的过程，而这样的变化，无论对明基还是渠道商来讲，都未必是好事。“在渠道支持和资源整合等层面，明基需要认真把握。”
渠道阵营中甚至有传言称，明基在各城市设立的分公司，在此次渠道结构调整中，有可能被取消或者收缩。余品望向记者透露，目前在渠道商中这样的传言甚嚣尘上，“有可能完全取消，也有可能由分公司变为办事处来运作。留下一两个人，来支持当地的销售”。
同样的说法，记者从成都一家明基经销商处也获得了相关信息。一位不愿具名的渠道商称：“成都当地的许多渠道商最近也在议论。渠道调整已经是既定事实，但分公司是否取消、降级，可能会直接关系到今后生意的好坏。因为厂商给予的支持肯定是总代理所不能比拟的。”
就相关问题，记者致电紫光数码华中区高级销售经理李建军。他表示，事实上从5月份开始，就陆续有城市代理开始从紫光进货。7月份开始，紫光和佳杰正式成为明基的全国总代，并直接管控明基在全国各地的渠道商。
他透露，扁平改总代，是明基方面对渠道的积极调整。“由华硕式渠道向惠普式渠道转变，即通过全国总代来运作其渠道体系，更有利于集中优势资源进行整合。同时，明基成立了大型渠道兼电子商务事业部，暗示出在3C渠道和电子商务渠道，明基肯定会有大动作。目前明基在3C渠道的供货基本由厂商直接供给，但不排除从全国平台供货的情况。”
明基此次渠道变化，受影响最大的恐怕还是原有的城市分销商。余品望分析说，新老板刚刚到祖国大陆即开始调整渠道，有些操之过急。收编城市代理很有可能引起渠道恐慌。“像明通这样专心做明基产品的渠道，肯定会伤到一些元气。另外，明基遍布全国的分公司也难免军心动摇。”
明基中国区营销总部新闻中心的王亮告诉记者，新任的总经理上任后，总体的策略还正处在调整之中，一切还存在变数。“明基有望在9月份召开发布会宣布调整结果，目前可以透露的是，渠道体系不会有太大变动。”但对分公司的去留，王亮未作进一步透露。
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