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| 科士达UPS在云南金融行业应用案例 [解决方案] |
| IT.com.cn |
| 2006-8-30 15:25:00 文/ |
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金融行业在人们的经济生活中扮演着万人注目的角色，银行各营业点需要保证业务的不间断运行。在电子时代的今天由于市电的不稳定会引起瞬时停电、浪涌和尖峰，会影响电子芯片，造成数据丢失甚至破坏硬件设备，使系统不可避免地陷入极度混乱的状态。在各关键部位使用高可靠的UPS进行保护，成为能否维护计算机信息系统正常运转的重要保障。目前，银行各县支行及主要营业点都配备了一定级别的服务器、网络通信设备和UPS，甚至柴油发电机组，以构筑一个能够持续稳定运行的业务系统。
项目背景
目前，云南省金融行业省级分行的业务呈递增发展，其中尤其是大规模款项代收业务在逐年大幅度增长，这对银行内部的计算机网络系统的安全性和可靠性也提出了越来越高的要求。云南省由于电力供应的原因会出现计划性的分片区停电，在县级的一些地方也存在电网不稳，供电电压不稳等情况。在这种情况下选择可以不间断供电和完善的电源管理保护系统，具有很大的现实意义。针对此种应用环境，科士达公司提出了全套解决方案。
问题及解决方案
在我们的销售人员日常和客户的接触过程中发现，客户已经在使用其他品牌的UPS产品；但由于客户在产品的使用上有“习惯性”，所以我们开始推荐科士达UPS产品时，客户均表示对此产品不熟悉，在其质量和性能上或多或少都持有怀疑态度。但我们的销售人员并没有气馁，而是向客户推荐了一种备用方案：在用户机房准备一台科士达UPS机头作为备用机。当客户原来所使用的机头发生故障时，便立刻用科士达机头接替原来机头的工作，这样既保证了客户的正常工作，又让客户很直接的了解到科士达UPS产品的性能。在2003年的一年时间里科士达公司就担负起客户UPS系统的维护维修工作，经过半年的测试，科士达UPS在云南省的金融行业里逐步为大家所接受。在2004年中国农业银行云南省分行营业部，中国建设银行云南省分行的采购招标中，科士达UPS入围，并与国内外几家知名品牌的UPS厂家展开了激烈的公平竞争。我们对科士达UPS产品向客户做了详细的说明和展示，最终科士达UPS产品以优良性价比，结合及时、完善的售后服务一举夺标，并与省建行签订了两年的UPS供应合同。
价值
@积极的服务支持
科士达公司通过本地化的服务网络实现了快速服务响应，为客户提供了7x24小时不间断的电力保护。
科士达公司通过几年的努力以良好的公司信誉和雄厚的技术力量赢得了该行业的一些市场份额，比如中国农业银行云南省分行，中国建设银行云南省分行。
@稳定的供电保护
科士达UPS能很好的适应当地的市电状况，为客户的设备提供稳定、可靠的供电保障。
使用到的科士达产品
* Master系列 （10KVA、15KVA机型等）
* GP800系列 （1KVA、2KVA、3KVA、6KVA机型等）
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